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战略营销与管理沙盘课程
时间:2014-06-15 19:21:54 | 浏览:1424次 | 来源:Relax俱乐部
  培训对象:企业,高级经理
 
  培训的规模:24 - 36
 
  教学时间:2-3天(8-12小时)
战略营销与管理沙盘课程
  课程描述:
 
  战略营销管理沙盘课程是在激烈的市场竞争中的模拟,在任何实际的损失,企业实际的前提下,使学生获得各种市场中的竞争局面宝贵的经验。通过实战模拟,竞争分析,市场细分和目标市场选择,资源分配,整合营销,规划和实施。为帮助学生发展的经营战略以市场为导向的营销策略,了解业务绩效的决定性作用,内部营销和外部营销经验之间的关系。对企业综合竞争能力的深刻了解,理解客户终身价值的意义,重点从产品营销到关注客户满意度。
 
  课程大纲:
 
  一,公司战略
 
  1,通过实践操作仿真,用战略分析工具和方法,内部资源和外部环境评价,识别市场机会和威胁分析。
 
  2,制定,实施模拟企业,长期发展战略。
 
  3,适合于本企业的组织结构和战略需要的操作流程的仿真设计。
 
  4,学习型企业的核心竞争力,建立一个战略与竞争优势。
 
  5,根据企业发展的需要,模拟,使用稳定的增长和收缩策略。
 
  二,产品战略
 
  学习使用产品组合策略、产品开发策略规划产品线,寻求企业的模拟稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段的自适应策略。
 
  三,竞争战略
 
  1,进行市场细分和市场定位,开发新的市场进入策略。
 
  2,利用竞争对手识别和分析技术的实践。
 
  3,战略进攻与防御计划。
 
  4,利用竞争优势的营销组合策略。
 
  5,根据运行情况的模拟,领导者,追随者的灵活运用,补缺者战略。
 
  四,营销环境扫描
 
  1,宏观环境分析。
 
  确定了2个,行业环境和反映。
 
  五,竞争对手的分析
 
  1,识别,主要竞争对手。
 
  2,竞争对手分析。
 
  3,寻找顾客导向和竞争导向的平衡。
 
  六,产品的生命周期和市场定位
 
  1,如何实现差异化。
 
  2,企业发展定位策略。
 
  3,产品的生命周期的营销策略。
 
  七,营销定价策略和设计方案
 
  1,产品的定价方法。
 
  2,价格调整。
 
  3,如何应对价格战。
 
  八,渠道的建设和优化
 
  1,市场结构的重要性。
 
  2个主要的政策,市场布局。
 
  基于3大,市场布局决策。
 
  4,渠道结构决定。
 
  课程的好处:
 
  1,学会收集,整理和分析业务信息,了解消费者的行为和竞争策略
 
  2,分辨率为竞争对手,相对于竞争对手的竞争关键因素分析
 
  3,市场定位的策略,在资源配置的市场营销,广告和促销计划,如直观的了解定价策略的形成
 
  4信息,传播的统一市场,从效率的角度对生产线效率的企业效益的源泉,效率
 
  5,降低运营成本,加强物流管理,加强现金流管理,加强信息流的管理,增强企业综合竞争力
 
  6,运用所学的营销组合策略,创造竞争优势,提高市场占有率。
 
  7,适应市场的不确定性,在多变的环境中完成营销目标的实践能力。
 
  8,锻炼提高营销战,防守,进攻战,游击战,侧面和理解和灵活应用能力。
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